Системный управленец (ex-CEO). Захожу как привлечённый советник и навожу порядок в стратегии, продажах, коммерции, финансах и операциях транспортной и складской логистики.
25+ лет в логистике.Бюджеты от 600 млн ₽ до 26 млрд ₽, от 1 офиса до 147 офисов в России офисах в России, команды от 30 до 800 человек, склады до 650 000 м².
Это типичные «боли» собственника логистической компании. Каждая — решаема системно, а не героическими усилиями.
Менеджеры продают как умеют, результат непредсказуем и не повторяется.
Берёте всех подряд — маржа размывается, ресурсы коммерсантов уходят не туда.
Продажники приводят новых клиентов, но компания не справляется — и они уходят.
Клиенты с одинаковыми объёмами и выручкой приносят разную прибыль.
Продажи, customer service и операции тянут в разные стороны.
Решения принимаются на ощущениях, а не на цифрах.
Продаёте ниже рынка или теряете клиентов на цене.
Выручка есть, а кратного роста и устойчивой прибыли — нет.
Меня зовут Алексей Грязнев. 25+ лет я строю и перестраиваю логистические компании — от международного экспедирования и ВЭД до складского 3PL и фулфилмента для e-commerce.
Работал генеральным и коммерческим директором в UPS Supply Chain Solutions, Itella, «Деловых Линиях» и СПСР и других компаниях. Развил с нуля 4 логистических стартапа. Знаю, как устроены продажи, коммерция, финансы и операции изнутри — и как заставить их работать вместе.
Сегодня помогаю собственникам как привлечённый советник: захожу в компанию, нахожу, что именно не работает, ввожу системный подход и порядок.
лет в логистике
От международного экспедирования и ВЭД до складского 3PL и фулфилмента для e-commerce.
Анализирую текущее состояние, показываю главные ошибки и даю конкретный план изменений — с инструментами и шаблонами.
Научу «читать» управленческую отчётность и видеть, где деньги.
Построю систему регулярных продаж целевым клиентам.
Разберёмся с себестоимостью и найдём, где прибыль.
Сделаем сервис конкурентным, измеримым и масштабируемым.
Работаю как привлечённый советник: диагностика, отчёт-план изменений по всем отделам и, при необходимости, помощь с внедрением и наймом.
Обсуждаем цели собственника и ключевые задачи компании. Можно онлайн.
Подписываю соглашение о конфиденциальности. Всё, что Вы рассказываете, остаётся между нами.
КонфиденциальноПолучаю оргструктуру, отчёты, регламенты, SOP, SLA, KPI — то, что из этого есть.
Встречаюсь с главой компании и руководителями отделов, анализирую текущее состояние дел.
Готовлю выводы и план улучшений по всем отделам: персонал, финансы, продажи, клиентский сервис, операции, IT, колл-центр.
При необходимости помогаю нанять нужных людей и внедрить регламенты, процедуры и процессы.
Продавать целевые услуги целевым клиентам по утверждённым тарифам с согласованной маржой и с выгодой для клиента. Продавать с умом и стратегически.
Развивать сервисы, офисы, территории влияния и сотрудников под новых прибыльных клиентов и перспективные проекты. Видеть перспективы там, где другие их не замечают.
Не обещания, а измеримые изменения на больших масштабах — от вывода в прибыль до кратного роста выручки.
Международный автоперевозчик · Китай — РФ · генеральный директор
Операционная трансформация и программа sales-driven, система обратных загрузок, отделы продаж и клиентского сервиса с нуля.
Фулфилмент-оператор №3 в Москве · генеральный директор
За 3 года: +1 склад класса «А» (20 000 м²), +2 офиса (один — в Китае), сеть доставки в 6000 городов. Дочернее предприятие в Китае: 0 → 100 000 посылок/мес. Внедрил AmoCRM, SAP EWM и API-интеграции.
Фулфилмент-оператор для e-commerce · генеральный директор
Создал фулфилмент-стартап с нуля: стратегия развития на 5 лет, операционный склад на базе 3PL, WMS и автоматизация процессов. IT-интеграция со всеми маркетплейсами, «Честным знаком» и курьерскими службами. Запустил новый сайт loglabff.ru.
Крупнейший перевозчик сборных грузов · коммерческий директор
С нуля выстроил систему активных продаж: бюджетирование → план продаж → воронка → sales, KAMs, customer service → KPI → прозрачная отчётность. Вывел на рынок новый продукт — складской 3PL-сервис, открыл склад класса «А» 20 000 м² в Новосибирске.
Крупнейшая курьерская компания России · коммерческий директор
Аудит и реорганизация коммерческого департамента (800 чел., 147 офисов). Отдел новых продаж и тендерный отдел с нуля, KPI и прозрачная отчётность.
Международный экспедитор и складской 3PL-оператор · Финляндия · коммерческий директор
Реорганизация коммерческого департамента, активные продажи и КАМы. Ключевые клиенты: BAT, P&G, Sony, Canon, Philips, Shell, Diageo.
Международный экспедитор, складской 3PL и фулфилмент-оператор · США · директор по развитию бизнеса
Отдел новых продаж с нуля, прямые продажи международного экспедирования. +4 новых сервиса в России: SPL (Spare Parts Logistics), 3PL, фулфилмент, курьерская доставка. Клиенты — мультинациональные корпорации: Philips, Danone, Dell, General Electric (18 подразделений), Toshiba Medical. Открыл складской хаб Spare Parts Logistics и агентская сеть в 600 городов РФ.
Встреча — можно онлайн. На первой встрече разберём ключевые задачи и решим, чем я могу быть полезен.
Подписываю NDA — всё, что вы расскажете о компании, остаётся строго конфиденциальным.